座右铭：有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

尚策现在有双重身份，他是刚毕业的药学院2011级本科生，即将成为药学院2015级硕士新生；年方22岁的他也是厦门鹭飞儿信息科技有限公司副总经理兼财务总监，主管公司的财务和销售。科研梦和创业梦是他人生最大的两个梦想，他一直在为之孜孜奋斗。

学习工作两手抓，全面发展

尚策个性活泼开朗，精力非常充沛，对新鲜事物充满好奇，上进心很强，当代大学生敢想爱拼的时代精神在他身上得到充分展现。刚入大学，他的目标是要让大学生活充实、快乐而有意义，多学知识、多交朋友，全面提升自己的综合素质，绝不虚度光阴。于是大一大二他参加了大量的学生工作和社会活动：加入校学生艺术团外联部，担任院学生会外联部长，带领团队成功拉到10余笔赞助，使外联部的工作有了质的飞跃，自身人际交流、谈判能力和耐挫力得到大的提升；发起成立数码爱好者协会，聚集起一大批兴趣相投的朋友，也是潜在的合作者和客户；在百脑汇做过兼职，为华图教育等公司兼职做校园市场推广，掌握了校园营销的基本“招数”；参加了多次暑期社会实践活动和翔安区东园社区支教志愿服务，还在2012年厦门“九八”投洽会上带领志愿者团队为北京一家经贸公司拉到250多万元的订单……舍友李智说：“宿舍很少见到尚策的人影，成天不知道在哪里野，也不和我们打游戏，但班团活动中他是最积极活跃的一个。”因为出色的工作表现和能力，尚策曾获评校优秀学生干部。也许是无心插柳，当他大三开始筹划创业时，这些工作经历已经为他储备了足够的“弹药”。

令师生称道的是，这个大忙人并没有因为“忙”而把学习落下，相反，尚策很好的示范了一名优秀大学生如何科学管理时间，做到学习工作两手抓。在学期间，他积极开展科研训练，参与“大创”课题组并取得了一定的研究成果，曾获校一等奖学金、校庆万鹏生态奖学金，并推免保送本院继续硕士学习。除了学好本专业知识，他还修读了王亚南经济研究院的经济学双学位，成绩优秀，在大三就完成了所有课程并完成论文答辩，当时属全校首例，这也为他创业打下了理论基础。曾有好友担心他创业读研难以兼顾，他说：“完善自身知识结构，在药学领域求得更多学问，是我的志向，我有信心hold住，读研创业可以相得益彰，这是实现我科研梦和创业梦的最佳选择”。

创业路上多艰辛，任重道远

大三时一个偶然机会，让尚策灵光一现，萌生了创业念头。这个江苏常州的大男孩受父亲经商的影响，从小便对做生意有浓厚兴趣。平时爱好新奇科技产品的他经常帮同学们导购和维修，一天他帮一位女生选购手机，逛了许久竟买到了比国内知名电商还便宜的正品。随后他做了一个市场调查，发现因校园相关服务提供商的缺位，校园用户选购数码产品时对社会化渠道依赖度高，社群交流空白，售前咨询不足，售后服务不便，完全可以建立校园数码产品“4S”店，优化渠道和服务，为校园用户提供实惠产品和优质服务，也存在合理的利润空间。发现商机，想法明确，调查充分，尚策和他的另两个厦大小伙伴撸起袖子说干就干，立即开始创业。

创业在很多年轻人眼里是一件很“酷”的事，但其过程之艰辛远远超出了三个厦大合伙人的想象。尚策团队摸着石头过河，首先解决了货源问题，经过艰苦谈判，与几大主流数码产品品牌的厦门总经销商签订了供货协议。其次是市场推广，万事开头难，他们废寝忘食地扫楼贴传单、全网发广告、风雨无阻取货送货……收效甚微但毫不气馁。2014年初，他们迎来了一个转机，全网第一批入驻了微店平台（第00008号），宣传效果良好。同时，寓意“在厦门起飞”的品牌“鹭飞”诞生，相关的商标logo、QQ微博微信平台等陆续发布上线，培育了一定的知名度和粉丝群，吸引一批有志创业者加入团队。其间，参加了省、市的创业比赛，虽无斩获，但积累了经验，结识了创业圈的朋友。2014年5月，还在校内举办了电子科技节，活动反响良好，今后此活动也将年年举办。

经过半年多的努力打拼，尚策团队挺过了创业初期最艰难的阶段，用另一位合伙人徐飞的话说就是“活下来了”。2014年6月，经过审慎思量，他们提出了长远奋斗目标，就是贯彻互联网思维，打造全国最好的校园一站式数码科技服务平台，口号是“比京东更淘宝，比淘宝更京东”，其核心是商业模式的创新，即校园用户所需要的数码产品相关的全部服务都可以在校园内实现，包括咨询、购买、维护、维修、社群、资讯乃至再流通等。6月17日，他们正式注册了公司，相应证照一应俱全，从此走上了公司化正规运营之路。紧接着9月“鹭飞电子医院”开办，设在学校免费提供的场地，免费为师生提供数码产品维修服务（硬件需更换除外），技术水准与百脑汇电子医院看齐。虽然前期成本压力巨大，短期内也难见效益，但鹭飞坚持下来，至今不到一年时间已为500多名本校师生提供了服务，按照同类服务的市场价格计算，为他们节省下30000多元。事实证明，此举使电子医院成为很好的线下体验点，累积了一大批信任度高的潜在客户，为实现真正的O2O模式筑牢基础。尚策说：“作为一个大二入党的学生党员，在创新创业大潮中带领同学们并肩创业，我觉得这是新时期发挥党员先锋模范作用的体现；我们免费为师生提供优质的软件维修服务，我觉得这是新时期践行党的全心全意为人民服务宗旨的体现。”

同年9月，鹭飞还做了一件大事，就是走出厦大，进军全国。首先在厦门理工学院、集美大学等本地高校寻找到合作伙伴，建立团队，开展业务。进而通过各种途径向外地高校拓展，至今已在全国20多个城市的30多所高校设立了分部，使鹭飞的营业额取得了大幅度突破，销售总额超过500万，总利润超过50万。鹭飞的业务遍及全国，最远空运到了拉萨、日喀则。12月，鹭飞参加了全省第五届梦想工厂创业大赛，从全省50多个创业团队中脱颖而出，最终代表厦门大学获得季军，得到了项目入驻厦门理工学院创新创业园的机会以及创业扶持基金。10月底，公司借机入驻厦门湖里高新技术园，迈出了大学生创业走向社会的重要一步。

2015年5月，鹭飞总部正式从湖里高新技术园乔迁厦门软件园三期，拥有80平米的办公室和20多个工位，办公环境焕然一新。公司入驻软件园三期一品威客创业空间，得到了一品威客平台的全面支持。5月31日，厦门市集美区委书记李辉跃陪同北京大学原党委书记闵维方、厦门大学党委书记张彦等领导一行考察了公司，张彦书记与公司负责人亲切交流。学校领导的关怀和有关部门的大力支持，令鹭飞创业团队信心倍增。月底，鹭飞还作为用人单位，参加了厦门大学学生就业暨实习专场招聘会，招揽到不少英才。目前，鹭飞正朝着良性方向稳步发展，未来将加大扩张力度，设立更多分部和电子医院，提供更多实习和就业岗位，提升业绩表现；加强公司人才库建设和管理，争取社会资源和融资支持。药学院团委书记王洁松是看着鹭飞这个“孩子”成长的，他说：“一开始尚策几个跟我说想创业，第一反应是告诫他们要慎重考虑、创业不易之类的，但看到几个年轻人那股子劲头，我也被感染了，团队核心人物我都熟悉，好的团队已经成功了一半。后来深入了解了他们的idea，我也成了他们的拥趸。鹭飞很好的切合了校园用户的需求，抓住了校园市场的特点，整合了数码产品的整个商业链条，从而形成可复制、易推广的商业模式，是创新的、具有市场竞争力和生命力的。真正的创业行为不是纸上谈兵，而是真刀真枪的干，经受住市场竞争的考验。我相信他们的梦想一定能从鹭岛起飞、高飞。”

（药学院）