青海、重庆、湖南、河南、福建，一次暑期社会实践，将来自五个地区受疫情影响未能返校的五名管院本科生聚集在了一起，他们在这个暑假，当上店长也摆了地摊，实实在在过了把“创业瘾”。

“这次实践机会来之不易！”

“看到有机会自己运营产品推广，我就赶紧拉上小伙伴组队了！”原来，大二时一次参访正大集团的学习机会，让队长石昆达念念不忘。就读于管理学院会计学系的他，也想真实体验一把推销自己产品的“实战”感觉。这一次，正大集团再次搭建平台邀请大学生进入实体店亲自推销产品，积攒实践经验，石昆达和他的同学们赶紧抓住机会准备“一显身手”。可正式进入实体店运营前，他们还要再过一关。

“在获得线下管理店铺的机会前，我们需要完成指定商品的线上销售考核”，石昆达介绍道，“这就需要我们首先对销售产品十分了解。”于是，身在福建的队员袁雨璐率先来到正大优鲜实体店调研，白天她将一手数据与直观感受扎实记录，晚间便与队员们相聚线上反馈信息，一同制定线上营销方案。远在他乡的小伙伴也没闲着，建立公众号、设计宣传海报、组建客户群、针对家乡特色策划不同的宣传方案……他们还提早结合特别节日设计主题活动吸引消费者，不断壮大粉丝群。

“受疫情影响，传统的销售方式受到冲击，这时主动拓宽线上销售渠道，利用‘无边界’的网络加速产品宣传，实际为产品销售开辟了新的阵地！”线上营销的实践经历给市场营销系的队员陈宇豪带来新的启发。最终实践队以优异的销售成绩获得了“接掌”店铺的宝贵机会。

“我们每个人都学会了吆喝叫卖！”

实践队来到实体店的第一天，先领到了一顶帐篷、一套桌椅和一些宣传品。管理店铺第一步，是要先从线下了解客户需求开始。实践队通过比对周边房价、居住密集度等要素，从公司提供的12个线下摊位地点，选择出最适宜的一个地点后便马不停蹄赶往目的地。

搭帐篷，摆桌椅，挂横幅，开始的一切都进展顺利。可如何打破与陌生人的距离感，怎么迈出这推销产品的第一步，竟成了摆在队员面前的头号难题。“在现实空间中面对实实在在的人群，线上宣传的那一套根本行不通，我们得吆喝出来才能吸引客人！”队里身形最小的姑娘许文馨也终于鼓起勇气走出帐篷，走到太阳底下喊出了品牌，喊出了宣传产品，也喊出了象牙塔里的大学生“闯入”社会的自信与勇气。

“固定地点等客户找上门还不够，我们还得动起来主动去找客户！”于是，塞上宣传单，队长石昆达与队员李欣便一起沿着街边店铺挨家挨户推销产品，渴望建立合作关系。接连碰壁后，同学们终于意识到问题所在：“只有真正站在客户角度，结合客户需求有针对性地推销产品才更有望成功，真是实践出真知啊！”

“踏实劳动创造财富就是最棒的体验！”

带着两日来线下“地摊经济”与主动走访商铺推销产品的经验，同学们终于如愿以偿当上了“店长”。在工作人员的指导下，队员们船上工作服，穿梭在货架间重新认识两个多月来最熟悉的商铺产品，一日三次集中清扫店铺卫生，仔细地进行收款记账。

“管理商铺其实并不如想象中那么‘高大上’”，队员许文馨分享道，“从室外走进室内，每天的经营管理依然要从最基础的卫生清扫、货架整理开始做起。勤恳工作，热情介绍，我们也能通过踏实劳动创造财富，这是这次实践最棒的体验！”

后续，实践队将完整营销经历与调研数据相结合，通过分析公司发展特点与产品生态产业链情况，以“‘正大有礼了’拓展高附加值新市场”的创新营销方案参评“正大杯”2020年大学生创新创业实战营销大赛，并代表厦门大学勇夺总决赛金奖，实现了本次比赛福建省初赛、中东南区决赛、全国总决赛的“三连冠”并深受好评。实践队员将继续总结实战经验，以调研成果为基础深化课题研究，努力为企业科学决策贡献智慧力量。

（管理学院 高瑜聪）

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